所有了解免费业务模式的都知道漏斗（dòu）定律。在刚开始都要获（huò）得尽（jìn）可（kě）能多（duō）的用（yòng）户冲进（jìn）排行榜，之后在保留率和运营阶段对玩家（jiā）进（jìn）行最大化的取利。

但这是我（wǒ）们应该使（shǐ）用的（de）模式吗?

咨询师（shī）Nicholas Lovell认为，我（wǒ）们应该把漏斗倒置过来。

“下图中的金字塔就是按照漏（lòu）斗（dòu）定（dìng）律的原理（lǐ）反过（guò）来制成的（de），但开发商们的挑战并不是尽（jìn）可能多的从‘鲸鱼用户（hù）’那里（lǐ）取利，也不（bú）是竭力（lì）让‘超级粉（fěn）丝（sī）’(即（jí）鲸鱼用户（hù）)们满意”，他说。“这个道理很简单，不过这对（duì）免费游戏的（de）策划有着一定程度的影响（xiǎng）”。

金（jīn）字塔原理

在对金字塔（tǎ）进行（háng）解释的时（shí）候，Lovell认为，开发（fā）商需要一个足（zú）够大的（de）用户（hù）群才能（néng）够维持游戏（xì）的正常运作（zuò），他们才是（shì）决定（dìng）游戏核心玩（wán）法的人群。虽然他们（men）可（kě）能不会花钱在游戏中（zhōng），但这是最重要的游戏（xì）人群。

金字塔的第二（èr）层（céng）就是（shì）保（bǎo）留率功能，这个阶段（duàn）里，开发商们需要尝试各（gè）种方法让玩家们（men）经常回到游戏中来，而且，这个（gè）阶段（duàn）的盈利也几乎没有（yǒu），但会出（chū）现参与（yǔ）度比较（jiào）高的玩（wán）家群。

最后（hòu）一个阶（jiē）段才是培养“超级粉（fěn）丝”(即鲸鱼用户（hù）)，这（zhè）也是免费模式（shì）挣钱的开始。超级粉丝会在游戏中花钱，但前提是（shì）你要有大量的核心玩家，足（zú）够的高参与度玩（wán）家（jiā）才能够最终挣到足够多的钱（qián）。

因此，他（tā）认为，这个金字塔（tǎ）对开发商们的（de）提示就（jiù）是，尽可能建立完整的游（yóu）戏社区，而不是专注于（yú）如何从一（yī）小部分玩家手中取利，大多数（shù）玩家才是开发商最应该注意的。正是有了（le）底部支撑（chēng），你游戏（xì）的赚（zuàn）钱金（jīn）字塔才可能堆（duī）的更高。