无论你有多么高（gāo）明（míng）、高尚、高雅的理由，作为一个创业者，你都无（wú）法（fǎ）回避一个（gè）事实——商业公司（sī）的第一要务还是要盈利（lì），要赚钱。所以，创（chuàng）业者必须（xū）学（xué）会玩钱。
所谓玩钱（qián），就（jiù）是（shì）从找钱到挣（zhèng）钱，再到分钱、花钱，你要（yào）无（wú）所不能（néng）。只有这（zhè）样，你才算是（shì）一（yī）个合格的CEO型的（de）创业者，不然的话，在投资（zī）人（rén）眼（yǎn）里，你显然不是一个（gè）合格（gé）的（de）CEO，还是找机（jī）会当个甩（shuǎi）手掌柜更合适。
现在，请（qǐng）大家回到原点（diǎn），追问（wèn）自己以下（xià）7个（gè）问题，来（lái）完善（shàn）一（yī）个（gè）创（chuàng）业者必须搞定的7个关于钱的那点儿事。
1问（wèn）：怎样从VC口袋掏钱？
融资的江湖从来都不缺（quē）乏传说。你也许听说过很多5分钟（zhōng）搞定2000万、洗手间搞（gǎo）定投资人等神乎其神的传说，甚至连你决定要创业（yè）也（yě）是受了（le）这些传说的刺激。但我想说（shuō）的是，传说永远只是传说。台上（shàng）一分钟，台下（xià）十年功。你（nǐ）只看到（dào）了（le）他的光鲜一面，没看到他在幕后的辛苦劳作。
创业开（kāi）始后，你（nǐ）所要解决的不是（shì）如何（hé）去（qù）融（róng）资，而是（shì）确（què）立自己的商业模式，想清楚自己（jǐ）到底（dǐ）想要做一件什么样（yàng）的事，这（zhè）个事又能解决人（rén）们的一个什（shí）么样的问题。这件事必须得想清楚，先说（shuō）服自己（jǐ），再（zài）去拜（bài）访投资人，去讲（jiǎng）你的美妙故（gù）事吧。
融（róng）资绝对是（shì）个技（jì）术活（huó），但这个技术并不复杂。投资人关注的无非（fēi）就那么几（jǐ） 个核心要素（sù）：1、商（shāng）业模（mó）式（shì），就是你解决什么问题，怎么赚钱（qián）；2、市场规模，就是你（nǐ）这件事的（de）市场想象空间；3，核心团队，就是什么（me）样的（de）牛人（rén）在跟你（nǐ）做这件伟大的事。
这（zhè）三（sān）件事解（jiě）决了，也许5分钟搞定2000万的事，明（míng）天就（jiù）会发（fā）生在（zài）你身上。
2问（wèn）：怎样（yàng）从用（yòng）户口袋里掏钱？
从VC口袋里（lǐ）掏钱，只能让你拥有（yǒu）一（yī）个美好的开始（shǐ），要（yào）想（xiǎng）快乐的持续（xù）下去，你必须得学（xué）会从用（yòng）户口袋里掏钱。这个问题解决了，你就永（yǒng）远不会被资本（běn）踢出局，你（nǐ）就永远主（zhǔ）宰自己与公（gōng）司的命运。
用户是上帝，也是支撑你实现（xiàn）梦想（xiǎng）的衣（yī）食父母。但（dàn）要想从（cóng）他（tā）们口（kǒu）袋里掏（tāo）钱（qián），让他们真金（jīn）白银的支持你，你就必须（xū）得（dé）有真本事（shì）。
真本（běn）事的（de）要诀，就是你的产品（pǐn）。这是决定你（nǐ）能否从用户口袋里掏钱（qián）的（de）砝码。现在就（jiù）请你问自己两个（gè）问题：1、你（nǐ）的（de）产品是不是真（zhēn）的找到了用户的痛点，解（jiě）决了用户的（de）问（wèn）题？2、你的产品是不（bú）是（shì）能让用（yòng）户尖叫，能让他（tā）们（men）主动向朋友推荐？
好的产品（pǐn）会说话。只（zhī）要你的产品真的找到了用户的痛点，真的解决了（le）用户的问题，它就一（yī）定能（néng）让用户尖叫甚至跳起来（lái），能让（ràng）他们非常开心的（de）向自（zì）己的（de）朋（péng）友推荐，那你一定会成功，一定会（huì）顺利的（de）从用户口袋里大（dà）把大把的（de）掏钱。像乔帮主的苹果，毫无疑问，是这个星球上用户体（tǐ）验最好的产品之（zhī）一（yī），所以（yǐ）才会出（chū）现彻夜排队欲抢先（xiān）的（de）疯（fēng）狂场面。
你也许会说，再坏（huài）的产品，只（zhī）要（yào）营销（xiāo）推广（guǎng）做的好，也一样可以大（dà）卖。但我想说的是，那只是开始，强推只（zhī）会带来（lái）最初的表象繁荣（róng）。一旦（dàn）用户使用过这样的产品，有了更直接的不好（hǎo）的体（tǐ）验（yàn）后（hòu），那么（me）你的（de）厄运就该降临了。好事不出门，坏事传千里。在如今这个社交媒体风行（háng）的时代，传千（qiān）里只是分分钟（zhōng）的（de）事。
除（chú）非你只想（xiǎng）不顾后果的（de）捞（lāo）一笔钱就（jiù）撤，否（fǒu）则你就安心的尊（zūn）重用户，做好研发（fā），不断的升级你的产品（pǐn）与服务，然后才有机会（huì）大把大把的从用（yòng）户口袋（dài）里掏钱，并得（dé）到用户真诚的微笑。
3问：怎样做融资规划？
这个（gè）问（wèn）题，咱们就用怎（zěn）么回答投资人询问的方式来解答吧。
有些（xiē）创业者的回答是这样（yàng）的：先融第一轮（lún），花完了再融第二（èr）轮，直（zhí）到公司盈利或IPO。至于融资规模，尽可（kě）能的（de）融多一点吧，这样更（gèng）踏实。
嘴上（shàng）这样（yàng）子瞎掰几句还行，如果你真的是这样想的，那我只（zhī）能说（shuō），你（nǐ）还不（bú）是一个合格的创业者，你需要修炼（liàn）的内容还很多（duō）。
有的创业（yè）者会这样（yàng）说：我们是一个专（zhuān）注（zhù）于（yú）技术研发的团队（duì），我们的融资（zī）有专业的财务顾问公司来负责，具（jù）体情（qíng）况（kuàng）您可以跟他们沟通。
这个嘛。我还是给你一（yī）个建（jiàn）议吧。融资是（shì）一个创业公（gōng）司最核心的工作（zuò）之一（yī），它关乎公司今天的生存，也关乎公司明天的发展，怎么可能交给一个完全（quán）不相干的顾（gù）问公司（sī）来（lái）负责呢？如（rú）果你心虚，感觉自己在这方（fāng）面有欠缺，找个（gè）专业人士（shì）或公（gōng）司咨（zī）询（xún）是没（méi）问题的，但完全的甩手掌柜式的做法，绝对不（bú）可取（qǔ）。
我曾经（jīng）这样回答我（wǒ）的（de）投资人：我（wǒ）们这（zhè）个项目市场的空间非常大，我们团（tuán）队的产（chǎn）品研（yán）发能力与营销（xiāo）能力也都（dōu）非常强，现在也有（yǒu）很（hěn）多VC在跟（gēn）我们接洽，但（dàn）我们并不想融太多钱（qián）。我（wǒ）们有信（xìn）心在A个（gè）月后开始实（shí）现收支持平，现在（zài）每月的运（yùn）营成本是B万元，所以（yǐ）我们只需要融（róng）C万元就够了。这笔融资（zī）到位（wèi）后，我们主要做以下几件事：ABCDE等等（děng）。
这样的回答，显然会（huì）给人一种专业、靠谱、有规划、有掌控（kòng）力（lì）的形象，当然更容易打动投资人。当然，比打动投资人更关键的（de）是（shì），你要真的（de）做（zuò）到这（zhè）样（yàng），做到心（xīn）中有数，做到胸有成（chéng）竹，做（zuò）到（dào）比任何（hé）人都更懂自己的公司。
4问：怎样做销售预测？
这个（gè）更是（shì）一个技术（shù）活。你（nǐ）的（de）产品有（yǒu）没（méi）有经过试（shì）销，这个预测的结果就会完全不一样。史玉柱（zhù）先（xiān）生说（shuō）过，最好的营销大师不是专家，不是教授（shòu），而是消费者。只有实实在在的研究消费者，了解消费者的真（zhēn）实（shí）需（xū）求，才（cái）会不（bú）断的（de）完善（shàn）你的产品，才能成功的把产品卖给他们。
所（suǒ）以（yǐ），做销售预测（cè）前，最好先（xiān）做一下试销。根据试销结果，再做出保守的、现实（shí）的和（hé）乐观的销售预（yù）测，并且要诚实地将三种结果讲给投资人，让（ràng）他（tā）们明白，做得好会是（shì）一个什（shí）么样的让人心（xīn）动（dòng）的收获，做得不好又会是一（yī）个什么样的（de）糟糕结（jié）果。
作为一个创（chuàng）业者，你必须明白，最（zuì）坏的结（jié）果，不是你把最坏的（de）预（yù）测告诉了（le）投资人，而是你（nǐ）给他们的（de）是一个愿（yuàn）景式的答案。比如“只要投资一到（dào）位，我们就可以大规（guī）模的投放广告，销售（shòu）业绩很快（kuài）就（jiù）能做（zuò）上（shàng）来”。
这样的回答只会让投资人在心里嘀咕：合着你小子想拿我（wǒ）的钱砸市（shì）场（chǎng）啊，砸（zá）不开的话，我就跟着你（nǐ）玩完了。
5问：怎样核算运营成（chéng）本？
对（duì）于这个问（wèn）题，投资人关注的除了真实运营成（chéng）本外，还有你对运（yùn）营成本的管（guǎn）控能力。
如果你只是事无具细的大到工资、房租（zū），小到物业、水电，都像流水账一样报给投资人（rén），这只能说明（míng）你是一个（gè）清醒的创业者（zhě），你很操（cāo）心，也很（hěn）细（xì）心。但也从另一个层面（miàn）上透（tòu）露（lù）出你只是一个（gè）出纳的水准，你还没有完全理解运营成（chéng）本的含（hán）义。
如（rú）果你不服，你可以再看看下（xià）面（miàn）这个创业者的回答。
他是这样说的：从创业第一天起，我们就非常注重对运营成本的控制。现在每个月的成本都能控制在10万元以内，但这只是日常运营成本，由于我们的业务发展很快（kuài），产（chǎn）品的生产成本（běn）每个月以40%的（de）幅度在（zài）增加，发货的物流快递费，每个月的增速也（yě）在（zài）20%左右，下个月还会再增加5名运营（yíng）人员，工资也会再增加3万元左右。
这个回答涵（hán）盖（gài）了日常开支、人工成本、生产成本、销售成（chéng）本等多个品类，还考虑到了（le）动态因（yīn）素（sù），对（duì）未来的业（yè）务发展以及由此带来（lái）的成本（běn）增（zēng）速等，都（dōu）考虑（lǜ）的非（fēi）常充分。这样的创业者（zhě），当然对投资人会（huì）有更大的吸引力。
6问：怎样（yàng）分（fèn）钱？
分（fèn）钱（qián）就是怎样做好公司的分配，比（bǐ）如，薪酬（chóu）待（dài）遇，期权股份等，都需要（yào）一个合理的分配。
财聚人散（sàn），财散人聚，分钱是必须的，这是一个公司能够（gòu）持续（xù）发展的必要元素（sù）。不患寡而（ér）患（huàn）不均（jun1），科学合理的分配，更是必须的，不（bú）然的话，这个团队就会1+1<2，团队很难形成凝聚力，当（dāng）然（rán）难成大事。
有的创业者是（shì）这（zhè）样（yàng）的：我投资，我承担风（fēng）险，我承受压力，我白天吃不下饭，我（wǒ）晚上睡（shuì）不着觉，当（dāng）然（rán）赚的钱都是我的。
这样（yàng）的创业者只能算（suàn）是一个生意人，只能招到（dào）比自己弱的人，只能做成一个可以改善家庭生活（huó）的小生意。
有的创业者是这样的：虽然（rán）是我投资，但没有团队来具体执行（háng）做事，累（lèi）死（sǐ）我自己（jǐ），也成（chéng）不了大事，所以收益一定（dìng）是大家的。只要大家好好干，除了给大家（jiā）加薪外，还可以给大家分红，还要建立期权制度，给大家分股份。咱们齐心（xīn）协力，早晚把公司做上（shàng）市（shì），让团队的每个人都能（néng）分享（xiǎng）创业（yè）成功的（de）果子。
这样的创业（yè）者，只要他选（xuǎn）择了一个（gè）正确的方向，商业（yè）模式（shì）清晰，市场空间巨大，坚持下去，就一（yī）定能（néng）成就（jiù）大业。即使（shǐ）商业模式遇到（dào）问题，即使（shǐ）市场（chǎng）风云（yún）变幻，也没有问题（tí），他也可以及（jí）时调（diào）整方（fāng）向，继（jì）续前行（háng），因（yīn）为（wéi）他拥有一个愿意追随自（zì）己的（de）向心力（lì）很强的团队。
明白了这个简（jiǎn）单直白的道（dào）理，你就（jiù）成功了一（yī）半。至于分（fèn）钱的具（jù）体操作方法，那一定（dìng）是见仁见智的，没有统一的标准答案，只有（yǒu）最合适的。只要你愿意分享利益（yì），就一定（dìng）能找（zhǎo）到（dào）适合你的方法。
7问：怎样花钱？
这个（gè）花钱，有两方面的意思：一是融到（dào）钱的（de）怎么花；二是创业成功赚到的钱怎么花。
关于（yú）第一个（gè）方（fāng）面，融到的钱怎（zěn）么花，这里不再多说了，详情参照怎样做融资规划。需要融多少钱（qián），具体都（dōu）用到（dào）什么地（dì）方，融资前你就必须考虑清楚了。在这（zhè）个（gè）第（dì）7宗问里，咱们（men）只做（zuò）一件事（shì），畅想一下美好（hǎo）的明天（tiān），创业成功后，赚的这么（me）多钱，我怎么花出（chū）去？
这样的畅（chàng）想，一定会让你（nǐ）的创业更有激情。大部分的人也许（xǔ）都会说（shuō），花钱是我最擅长的事（shì），给（gěi）我多少钱，我都能花出（chū）去。当然，你肯定能花出去（qù），但花到什么地方，也是一（yī）门学问，它（tā）一下子就（jiù）将（jiāng）你的品味，你的价值（zhí）观等，呈现在人（rén）们面前。
有了（le）钱，你可以让自己的很多想（xiǎng）法变成现实。你可以买一（yī）辆豪车，也可以置一（yī）个洋（yáng）房，你可去环球旅行（háng）。
你也（yě）可（kě）以在（zài）老（lǎo）家建一所豪华的（de）学校，让老家的小朋（péng）友（yǒu）们接（jiē）受（shòu）最（zuì）好的教育。或者做一个创业基（jī）金，帮助更多有想法（fǎ）的年轻人创业。相（xiàng）信，从（cóng）被人（rén）帮（bāng）助实现梦（mèng）想，到帮（bāng）助（zhù）别人实（shí）现梦想，这（zhè）个变化你一定会很喜欢。
当然，你也可以再次创业。因（yīn）为你（nǐ）是一个喜欢折腾的人，你是一个闲（xián）不住的人，没事做你就会抑郁，创业虽（suī）然又苦（kǔ）又累，但它能给你带来无限的（de）快乐。因为带（dài）领（lǐng）一个团队，奋斗，奋斗，再奋斗，直到将（jiāng）所有的想法变（biàn）为现实，真（zhēn）的是一件让人兴奋的事。
一不小心（xīn），又回到了创业的原（yuán）点。没办法，这就是命，因为你天生（shēng）就是一个（gè）创业者。
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